O agronegócio brasileiro, um dos pilares da economia nacional, vive um momento de transformação. A modernização do campo, impulsionada pela tecnologia e pela necessidade de sustentabilidade, exige novas abordagens para se manter competitivo.
Como apaixonado pelo marketing do agronegócio e com experiência em posições de destaque em grandes empresas do setor, sempre busquei analogias e inspiração em outros segmentos para aproximar a cidade do campo, tornando-me mais atualizado e assertivo. Foi assim com campanhas de marketing de guerrilha, parcerias com supermercados e até mesmo com o futebol e personalidades esportivas.
Hoje, vejo um grande uso de influenciadores digitais, campanhas nas mídias sociais e uma infinidade de ações que, às vezes, não deixam claro o que a empresa quer promover ou vender. Passa a impressão de que o objetivo é mais gerar visualizações do que realmente chamar a atenção para o produto ou serviço que desejamos vender. É algo que o varejo faz e que, muitas vezes, causa um impacto negativo nas marcas. Quem não se lembra da campanha do Bradesco com influenciadores digitais pregando a “segunda-feira sem carne”?
Nesse contexto, decidi me inspirar nas lições de João Branco, um dos profissionais de marketing mais admirados do Brasil, que tem sido uma voz influente ao destacar as transformações e tendências que estão moldando o futuro do setor. Em seu artigo “Top 5 Tendências de Marketing“, ele apresenta insights valiosos que, embora voltados inicialmente para o varejo, podem ser adaptados e aplicados com sucesso no agronegócio brasileiro. O agronegócio, pode se beneficiar enormemente dessas tendências, modernizando suas práticas e fortalecendo sua conexão com produtores, consumidores e mercados.
5 Tendências para o Marketing do agronegócio
Abaixo, exploramos como essas cinco tendências destacadas por João Branco podem ser aplicadas no marketing do agronegócio brasileiro:
1. Experiências que Encantam: O Poder do Varejo Físico no Agro
João Branco ressalta que o varejo físico não vai acabar, mas precisa se reinventar para oferecer experiências memoráveis. Acredito no mesmo princípio para o agronegócio.
Como o agricultor não frequenta lojas para se divertir, precisamos nos reinventar, transformando nossos espaços em centros de informação. Nosso varejo se assemelha mais a agências bancárias do que a lojas tradicionais, e precisamos entender essa dinâmica.
Essa tendência pode ser aplicada por meio de eventos e interações que aproximem os produtores das marcas. Um atendimento personalizado e soluções sob medida para os produtores rurais são essenciais. Assim como no varejo, onde o consumidor busca conveniência e valor, o agricultor deseja eficiência e resultados tangíveis.
Aplicação no Agro:
Dias de campo, feiras agropecuárias e visitas a propriedades modelo são oportunidades para criar experiências imersivas. Esses eventos permitem que os produtores vejam na prática os benefícios de um produto ou tecnologia, fortalecendo a confiança e o engajamento.
Exemplo:
Uma empresa de máquinas agrícolas pode organizar demonstrações ao vivo de seus equipamentos, mostrando como eles aumentam a produtividade e reduzem custos. Essas experiências podem ser complementadas com conteúdo digital, como vídeos e tutoriais.
Outro exemplo são os famosos centros de soluções conectadas dos concessionários John Deere que fazem com que o agricultor visite as concessionárias e aprendam na pratica as maravilhas da tecnologia.
2. Inteligência Artificial (I.A.): Eficiência e Personalização no Campo
João Branco destaca que a inteligência artificial ainda está em fase inicial, mas já está revolucionando a forma como as marcas se relacionam com seus clientes.
No agronegócio, a I.A. pode ser uma aliada poderosa para aumentar a eficiência e personalizar soluções.
Aplicação no Agro:
A I.A. pode ser usada para analisar dados climáticos, de solo e de mercado, ajudando os produtores a tomarem decisões mais assertivas.
Plataformas digitais podem oferecer recomendações personalizadas sobre quais insumos usar, quando plantar e como otimizar a colheita.
Além disso, chatbots e assistentes virtuais podem fornecer suporte técnico 24/7 aos agricultores, resolvendo dúvidas e oferecendo consultoria personalizada.
Exemplo:
Empresas de insumos agrícolas podem usar I.A. para criar campanhas de marketing direcionadas, oferecendo produtos específicos para cada tipo de cultivo e região. Isso não apenas aumenta a eficiência das vendas, mas também fortalece o relacionamento com o produtor rural.
O SEEDZ Atlas é uma plataforma de inteligência artificial para o agronegócio que utiliza dados geoespaciais e análises avançadas para ajudar distribuidores a entenderem melhor os agricultores e aumentar as vendas. A ferramenta oferece insights detalhados sobre propriedades rurais, como culturas, infraestrutura e conformidade socioambiental, permitindo a segmentação e priorização de fazendas com maior potencial.
Combinando dados próprios de sensoriamento remoto com informações públicas, como o Cadastro Ambiental Rural (CAR), a plataforma SEEDZ Atlas possibilita a criação de funis de vendas segmentados, a personalização de ofertas e a identificação de novas oportunidades de mercado.
Lançado no Congresso ANDAV 2024, o SEEDZ Atlas é voltado para empresas do agronegócio que buscam decisões comerciais mais assertivas e estratégicas.
3. Retail Media: O Agro como Plataforma de Mídia
João Branco fala sobre o retail media, onde o varejo se torna uma plataforma de mídia para marcas anunciarem de forma direcionada.
No agronegócio, essa tendência pode ser adaptada para conectar produtores, fornecedores e consumidores de maneira mais eficiente.
Aplicação no Agro:
Plataformas digitais especializadas em agronegócio podem oferecer espaços publicitários segmentados. Por exemplo, uma empresa de fertilizantes pode anunciar diretamente para produtores de soja em uma plataforma que reúne dados sobre safras e demandas.
A digitalização do setor agropecuário democratiza as oportunidades, especialmente para pequenos e médios produtores, que ganham acesso a mercados antes inalcançáveis.
Exemplo:
Marketplaces agrícolas podem desenvolver ferramentas de anúncios direcionados, permitindo que marcas alcancem produtores específicos com base em suas necessidades e comportamentos de compra.
Um case pratico sobre essa pratica é a plataforma especializada para o agronegócio farmnews que utiliza conteúdo e informações de mercado de forma estratégica para atrair agricultores, oferecendo informações relevantes, atualizadas e práticas que atendem às necessidades do setor agrícola.
A plataforma se destaca por fornecer análises de mercado, tendências, preços de commodities, dicas técnicas e notícias sobre inovações tecnológicas, ajudando os agricultores a tomarem decisões mais informadas e melhorar a produtividade.
Além disso, a Farm News cria conteúdos educativos, como artigos, vídeos e webinars, que abordam desde boas práticas agrícolas até gestão financeira, fortalecendo a conexão com o público.
Ao combinar dados de mercado com informações técnicas e educativas, a Farm News se posiciona como uma fonte confiável e essencial para os agricultores, gerando engajamento e fidelização.
4. Marketing Antirrugas: Rejuvenescendo as Marcas do Agro
João Branco chama a atenção para a tendência de marcas que estão se renovando para não parecerem ultrapassadas.
No agronegócio, onde muitas empresas têm uma imagem tradicional, essa renovação pode ser crucial para atrair novos públicos, especialmente em um país como o Brasil, onde o perfil do agricultor está cada vez mais jovem. A sustentabilidade, um valor que agrega, pode ser usada para atrair consumidores urbanos.
Aplicação no Agro:
Marcas do agronegócio podem modernizar sua identidade visual, tornando-a mais digital e adaptada às plataformas atuais, como redes sociais e marketplaces. Além disso, é importante comunicar de forma clara e contemporânea os valores da marca, como inovação, sustentabilidade e tecnologia.
Exemplo Prático:
Uma cooperativa agrícola pode atualizar seu logotipo e embalagens, adotando designs mais clean e modernos, além de investir em uma presença digital forte, com conteúdo educativo e interativo para engajar o público.
A promoção de práticas agrícolas sustentáveis, como agricultura regenerativa e uso de energias renováveis, pode ser um diferencial competitivo.
Certificações e selos de sustentabilidade ajudam a construir uma imagem positiva e a conquistar mercados que valorizam a responsabilidade ambiental. A Bayer é um exemplo de empresa do agronegócio que renovou sua estratégia de marketing para se conectar com o agricultor brasileiro mais jovem e tecnológico. Reconhecendo a mudança no perfil do produtor rural, que prioriza sustentabilidade, inovação e eficiência, a Bayer adaptou sua comunicação, investindo em plataformas digitais como redes sociais, podcasts e webinars para compartilhar conhecimentos sobre agricultura digital e práticas modernas.
A empresa também lançou iniciativas como o Bayer Forward Farming, que promove a agricultura sustentável e de precisão, além de utilizar influenciadores digitais e produtores rurais jovens para engajar seu público.
Essa abordagem moderna e alinhada às necessidades do agronegócio contemporâneo ajudou a Bayer a rejuvenescer sua marca e fortalecer sua conexão com o agricultor moderno.
5. Menos Marketing, Mais Autenticidade
João Branco defende que o marketing do futuro deve ser menos invasivo e mais autêntico.
No agronegócio, isso significa construir relacionamentos genuínos com os produtores e consumidores, baseados em transparência e valor compartilhado.
Aplicação no Agro:
As marcas do agronegócio devem focar em soluções que realmente resolvam os problemas dos produtores, como aumentar a produtividade de forma sustentável ou reduzir custos. A comunicação deve ser clara, honesta e focada em educar, não apenas vender.
Exemplo Prático:
Uma empresa de sementes pode criar campanhas que mostrem o impacto positivo de suas variedades na vida dos agricultores, com depoimentos reais e dados concretos. Além disso, pode promover debates sobre temas relevantes, como sustentabilidade e inovação, posicionando-se como uma parceira do produtor.
Um exemplo de empresa de sementes que se destaca é a Syngenta. A empresa desenvolve variedades de sementes de alto desempenho, adaptadas a diferentes condições climáticas e de solo, que ajudam os agricultores a aumentarem a produtividade de forma sustentável. Além disso, a Syngenta oferece soluções integradas que combinam sementes, defensivos agrícolas e tecnologias digitais para otimizar o manejo das lavouras. A Syngenta investe fortemente em comunicação educativa, com programas como o Projeto escola no campo, que leva conhecimento técnico e prático aos filhos dos produtores rurais.
A empresa também utiliza plataformas digitais, como redes sociais e webinars, para compartilhar informações sobre inovações, tendências do mercado e soluções personalizadas para cada cultura.
Essa abordagem focada em resolver problemas reais, aliada a uma comunicação transparente e educativa, tem fortalecido a relação de confiança com os agricultores e consolidado a Syngenta como uma parceira estratégica no campo.
Conclusão: Marketing no agronegócio unindo Tradição e Inovação
As lições de João Branco mostram que, independentemente do setor, o sucesso no marketing está em entender as necessidades do cliente, inovar constantemente e construir relacionamentos baseados em confiança e valor. No agronegócio brasileiro, essas ideias podem ser adaptadas para modernizar o setor, aumentar sua competitividade e criar valor tanto para os produtores quanto para os consumidores finais.
Ao abraçar a experiência do cliente, a tecnologia, a sustentabilidade e o marketing de conteúdo e autêntico, o agronegócio pode se transformar em um setor mais eficiente, conectado e sustentável. Como João Branco bem diz: “O seu mercado não vai para onde a tecnologia vai, ele vai para onde o seu cliente vai.”
No agro, isso significa estar sempre próximo do produtor rural, entendendo suas dores e oferecendo soluções que realmente façam a diferença.
O futuro do agronegócio brasileiro está nas mãos daqueles que souberem unir tradição e inovação, sempre com o cliente no centro da estratégia. E as tendências de João Branco são um excelente ponto de partida para essa jornada.
Parabéns, João e obrigado por compartilhar tantos ensinamentos
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Sobre o autor:
Renato Seraphim
Especialista em Estratégia e Gestão para o Agronegócio de Alta Performance
- Especializações em agronegócio pelo PENSA - USP, FDC, INSEAD e Purdue University.
- Pós-Graduação em Marketing (FGV)
- Engenheiro Agrônomo (UNESP/Jaboticabal) com mais de 30 anos de experiência.
Como citar este artigo:
SERAPHIM, R. 5 Tendências do Varejo para Transformar o Marketing no Agronegócio. Blog Agroadvance. 2025. Disponível em: https://agroadvance.com.br/blog-marketing-no-agronegocio-tendencias/. Acesso: xx de Xxx de 20xx.
