A análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats) também conhecida como análise FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) foi desenvolvida na década de 1960 por Albert Humphrey. A ferramenta é utilizada para o planejamento a longo prazo, possibilitando a tomada de decisões mais clara, objetiva e responsável.
No agronegócio, a análise SWOT contribui para o planejamento estratégico e gestão operacional das empresas ou propriedades agrícolas, pois evidencia os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, auxiliando os produtores rurais nas tomadas de decisões e reduções de riscos.
Sabemos que os produtores lidam com incertezas durante a produção agrícola, como oscilações climáticas, variações dos preços das comodities, surgimento de pragas ou doenças resistentes ao manejo, entre outros. A análise SWOT auxilia o produtor a avaliar os desafios e encontrar medidas mitigadores, explorando novas possibilidades.
É possível ter uma visão detalhada de cada ponto forte da propriedade e da gestão agrícola, áreas que precisam de mais atenção, futuras ameaças e oportunidades para melhorias. Com uma análise bem-feita, é possível otimizar os recursos disponíveis e intensificar as oportunidades.
Confira neste artigo como a análise SWOT pode auxiliar na sua gestão agrícola, melhorando o planejamento e mitigando os riscos.
Explorando a Análise SWOT no Agronegócio: Detalhamento e Perguntas Essenciais
Quando nos referimos a matriz SWOT, temos os 4 quadrantes importantes a serem analisados (Figura 1), sendo estes:
- FORÇAS: Refere-se aos aspectos positivos que a organização possui.
- FRAQUEZAS: Refere-se aos aspectos negativos que prejudicam a organização.
- OPORTUNIDADES: Representa os fatores externos que podem ser explorados
- AMEAÇAS: Representa os fatores externos que podem colocar em risco o negócio
A análise SWOT oferece uma visão detalhada das forças e fraquezas (elementos internos) e ameaças e oportunidades (elementos externos), auxiliando nas tomadas de decisões.
Cada produtor rural ao realizar a análise SWOT na sua propriedade, obterá um resultado distinto dos demais produtores, pois cada propriedade é única e possui suas particularidades.
Em função do agronegócio estar sujeito a uma série de riscos, como variações climáticas, políticas governamentais, preço do dólar etc., ao aplicar a análise os gestores conseguem identificar os pontos críticos e ter uma visão mais estratégica da situação.
ESTRATÉGIA DOS “6Cs” para análise SWOT
Durante o desenvolvimento da análise SWOT, existe a análise chamada de “Análise 6 Cs” que são perguntas que contribuem para o maior aprofundamento da análise, trazendo mais detalhes e precisão nas respostas e interpretações.
Esta análise dos “6Cs” foi abordada pelo Renato Seraphim (CEO da Ciarama Máquinas John Deere e membro do Comitê do CESB “Comitê Estratégico de Soja do Brasil”). Renato em sua aula do MBA Agroadvance explica que saber mais detalhes da empresa ou propriedade rural, contribui para melhores respostas para a análise SWOT.
Temos abaixo as perguntas facilitadoras para a análise SWOT, abordando a companhia, competidores, canais, consumidores, custos e contexto:
1ºC) Companhia
- Quais são seus pontos fortes da sua empresa?
- Quais segmentos ela domina?
- No que ela é diferente?
- O que consta em seu portifólio?
- Como vocês querem ser percebidos?
- Em que ponto sua empresa está em desvantagem com os concorrentes?
2ºC) Competidores (concorrentes bons ajudam desenvolvimento da empresa)
- Quem são meus concorrentes?
- Quais deles te inspiram?
- O que eles te amedrontam?
- O que eles fazem pior que você?
- No que eles te impactam mais?
- O que podemos aprender com eles?
- Quais ameaças poderiam estar nascendo agora?
3ºC) Canais
- O seu acesso ao cliente é direto ou indireto?
- Você precisa de novos canais de acesso para ter mais resultados?
- Quais são os seus meios de chegar ao seu cliente?
- Como está a efetividade de alcance?
- Qual a conveniência que você oferece para os seus consumidores?
4ºC) Consumidores
- Quem são seus clientes?
- Como você pode se tornar o foco do cliente em vez de apenas ter foco no cliente?
- Em quais segmentos ele atua?Quais são as necessidades não atendidas neste segmento?
- Qual é a jornada de compra deste cliente?
- Como podemos personalizar o atendimento e melhorar interação com o seu cliente?
5ºC) Custos
- Quais são seus custos fixos?
- Quais são os seus custos variáveis?
- Onde estão os seus drenos de dinheiro?
- Quais das suas despesas são desnecessárias?
6ºC) Contexto
- Como podemos ampliar a nossa capacidade de antecipação?
- Quais são os fatores climáticos que podem te impactar?
- Como que questões legais precisamos nos preocupar?
- Que tendencias a sociedade está seguindo neste momento?
- Que novas tecnologias estão contra ou a favor?
- Você tem dado importância a questões socioambientais? ESG?
Estas perguntas contribuem para a realização da análise SWOT, pois garante detalhamento das operações, situação interna e externa do segmento.
Exemplos Reais de Aplicação da Análise SWOT no Agronegócio
A análise SWOT tem sido amplamente utilizada para fortalecer a competitividade e a sustentabilidade no agronegócio em diversas regiões. Abaixo, apresentamos exemplos reais trazidos na revisão de Benzaghta et al. (2021), de aplicações estratégicas da análise SWOT em contextos agrícolas variados:
- Gestão Eficiente dos Recursos Hídricos em Regiões de Escassez
Na ilha de Zakynthos, na Grécia, a análise SWOT foi usada para planejar uma gestão mais eficiente dos recursos hídricos, identificando a necessidade de tecnologias de irrigação que conservassem água, como a irrigação por gotejamento. Isso ajudou a diminuir a dependência de águas subterrâneas e promoveu a sustentabilidade agrícola em uma região vulnerável à escassez hídrica (Diamantopoulou e Voudouris, 2008).
- Fortalecimento da Cadeia Produtiva do Café na Indonésia
Na Indonésia, a análise SWOT foi aplicada à cadeia de suprimentos de café robusta na região de Panti, ajudando a identificar forças, como a experiência dos produtores, e fraquezas, como limitações de infraestrutura. Com base nos resultados, foram delineadas estratégias para aprimorar a logística e fortalecer as exportações, aumentando o valor competitivo do café local (Kasutjianingati et al., 2019).
- Planejamento Estratégico na Horticultura
Na Bulgária, agricultores da região de Plovdiv utilizaram a análise SWOT para identificar pontos fortes, como a posse de maquinário agrícola, e fraquezas, incluindo a gestão de sistemas obsoletos. Esse estudo levou ao planejamento de investimentos em tecnologias agrícolas, visando aprimorar a competitividade dos agricultores locais em mercados cada vez mais exigentes (Garnevska et al., 2007).
- Desenvolvimento Rural e Sustentabilidade no Irã
Em áreas rurais do Irã, a análise SWOT foi essencial para direcionar os agricultores na escolha de culturas de alto valor econômico, como novas variedades de trigo, alinhando a produção agrícola às necessidades do mercado. A análise contribuiu para aumentar a produtividade, melhorar o gerenciamento de recursos e incentivar práticas agrícolas sustentáveis, especialmente em áreas com práticas agrícolas menos desenvolvidas (Ommani, 2011).
Esses exemplos demonstram como a análise SWOT pode ser adaptada para atender às necessidades específicas do setor agrícola, permitindo que agricultores e gestores identifiquem oportunidades de inovação e melhorem a sustentabilidade de suas operações.
Exemplo Prático de análise SWOT para Produtores Rurais
Para entender melhor a aplicação prática da análise SWOT na gestão agrícola, confira o vídeo abaixo, onde o Professor Marcelo Hofmaister, Consultor da Safras e Cifras, explora como o planejamento estratégico, aliado à matriz SWOT, pode apoiar os produtores rurais na tomada de decisões.
No vídeo, o Professor Marcelo conecta essa análise com a gestão de riscos financeiros no agro, destacando exemplos práticos aplicáveis ao contexto dos produtores rurais brasileiros. Ele também explora como a gestão familiar, a qualidade do solo e a experiência dos produtores são forças importantes, enquanto o custo elevado, a escassez de mão de obra qualificada e a infraestrutura deficiente se destacam como fraquezas no setor.
Além disso, Hofmaister discute ameaças como mudanças no mercado, clima e regulamentações governamentais, e explora as oportunidades, incluindo a crescente demanda por alimentos, avanços tecnológicos como o uso de drones e a abertura do mercado de capitais para o agronegócio.
A análise SWOT detalhada é apresentada na Figura 2.
Este conteúdo complementa o que abordamos neste artigo, oferecendo insights práticos sobre como identificar e aproveitar oportunidades, além de mitigar ameaças no agronegócio.
Aproveitando Oportunidades e evitando Ameaças
O uso da análise SWOT oferece ao agronegócio a oportunidade em identificar seu cenário interno atual, se preparando para as oportunidades e ameaças externas.
Com isto, é possível identificar de forma mais precisa os riscos e ameaças, além de identificar as oportunidades. A análise SWOT garante ao produtor que ele ajuste suas tomadas de decisões, visando minimizar os riscos e potencializar os resultados.
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Referências
BENZAGHTA, M.A.; ELWALDA, A.; MOUSA, M.M.; ERKAN, I.; RAHMAN, M. SWOT analysis applications: An integrative literature review. Journal of Global Businesee Insights. V. 6, p. 55-73, 2021.
CASAROTTO, C. ROCK Content. Como fazer uma análise SWOT: o que é e como aplicar a matriz de SWOT em 5 passos. Blog Rock Content. 2019. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/como-fazer-uma-analise-swot/. Acesso em: 20 out. 2024.
DIAMANTOPOULOU, P.; VOUDOURIS, K. Optimization of water resources management using SWOT analysis: The case of Zakynthos Island, Ionian Sea, Greece. Environmental Geology, v. 54, p. 197-211. 2021.
GARNEVSKA, E.; VAUGHAN, D. R.; EDWARDS, J. SWOT analysis of the horticultural farms in the Plovdiv region of Bulgaria. Bulgarian Journal of Agricultural Science, v. 12, p. 353-361, 2007.
KASUTJIANINGATI, WAHYONO, A.; BRILLIANTINA, A.; NOVITASARI, E. (2019, November 2-3). SWOT and analytical network process (ANP) analysis for Robusta coffee bean development strategy in Panti District, Jember Regency [Paper Presentation]. IOP Conference Series: Earth and Environmental Science, Bali, Indonesia. 2019.
OMMANI, A. R. Strategies of rural development in Shoushtar Township of Iran (Applying SWOT method). Journal of American Science, v. 7, p. 969-972, 2011. RAEBURN, A. Análise SWOT: o que é, como fazer e exemplos. Blog ASANA. 2024. Disponível em: https://asana.com/pt/resources/swot-analysis. Acesso em: 20 out. 2024.
Sobre a autora:
Rosiane Caroline de Souza
Analista de Produtos Educacionais PLENO na Agroadvance
- Engenheira Agrônoma (UNESP/Botucatu)
- MBA em Gestão Florestal (UFPR)
- MBA em Liderança, Gestão, Estratégia no Agronegócio (Agroadvance)
Como citar este artigo: SOUZA, R.C. Análise SWOT para gestão no agronegócio: como explorar? 2024. Blog Agroadvance. Disponível em: <https://agroadvance.com.br/blog-analise-swot-para-gestao-no-agro/> Acesso: xx Xxx 20XX.
