Transforme Sua Carreira no Agronegócio com o

MBA em Marketing e Vendas no Agronegócio

Destaque-se no agronegócio, desenvolva estratégias eficazes, supere desafios de ciclo de vendas longos e eduque clientes. Conte com corpo docente experiente, estudos de caso reais e networking valioso. Alavanque sua carreira com confiança e conhecimento atualizado.

  • Carga Horária: 360h
  • Modalidade: Online
  • Aula: Toda segunda-feira
  • Horário: 19h às 22h (BRT)
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os 3 pilares do

Cases práticos

Aprenda de forma inovadora a tomar decisões fundamentadas, aprimorar sua capacidade de resolução de problemas e liderar equipes de forma eficaz. Amplie sua visão e pense nos problemas de diferentes ângulos para encontrar a melhor solução.

Encontros imersivos

Encontre, presencialmente, os grandes experts do mercado, fortaleça seu networking e faça parte de uma comunidade única e exclusiva, aprimorando suas habilidades e compostura em relação à liderança, gestão e estratégia.

Grandes nomes do mercado

Referências nacionais do mercado te auxiliarão para compreender as dinâmicas envolvidas no dia a dia na gestão de um negócio. Aulas magnas desenvolvidas para que você desenvolva habilidades e competências que o coloque como protagonista da sua própria jornada profissional.

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Para quem é?

  • Gestores de marketing e vendas em empresas agrícolas e agroindústrias
  • Líderes que buscam estratégias avançadas para conduzir equipes comerciais
  • Gerentes de marketing
  • Profissionais de marketing e vendas que atuam na área do agronegócio

PRÉ-REQUISITO

Formação superior completa obrigatória

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PRÉ-REQUISITO

Formação superior completa obrigatória

[MBA MVA] Página de Vendas | Fundo

Corpo Docente

O corpo docente foi planejado para que os nomes mais relevantes do mercado, atualmente, façam parte da sua jornada de desenvolvimento profissional.

Diego Stone

Qnity
Diego é um multi-fundador de startups focado em criar valor para os consumidores e para o meio ambiente como inovador em deeptech. Antes de ingressar na Qnity como CEO em 2024, ele cofundou a Krilltech NanoAgtech, uma startup brasileira de agritech que surgiu de uma parceria entre a Universidade de Brasília e a Embrapa, desenvolvendo nanobiorreguladores biodegradáveis para aumentar a produtividade e a qualidade das culturas agrícolas. Durante sua atuação na Krilltech, ele ganhou o prestigioso prêmio Global Tech Innovator 2021, organizado pela KPMG no Web Summit Lisboa. Atualmente, Diego é co-fundador e CEO da Qnity, uma startup pharmatech disruptiva com uma tecnologia desenvolvida na UNESP e na Universidade de Oxford focada na descoberta de novos fármacos. Além disso, é Conselheiro Estrategico no Instituto Guayí Ventures, oferecendo consultoria empresarial e suporte a startups investidas pelo fundo, além de supervisionar e orientar startups no Food Tech Hub Latam. Em 2018, foi selecionado para participar do programa Stanford Graduate School of Business Ignite, e, em 2019, do programa Academia Industry Training (AIT), patrocinado pelo governo suíço. Diego possui um título de Mestre em Engenharia Química pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e um MBA em Agronegócios pela Universidade de São Paulo (USP).
MARIA CÂNDIDA

Maria Candida Baumer de Azevedo

Sócia fundadora da People & Results e Professsora da Fundação Dom Cabral e INSPER

Atuou em empresas como STB, América Latina Logística e TIM. Consolidou-se em desenvolvimento humano e organizacional na Votorantim, destacou-se em processos de mudança na ProPay Brasil e internacionalização na Nestlé DPA. Sócia fundadora da People & Results, consultoria especializada em carreira e cultura organizacional.

Renato Seraphim

CEO Ciarama Máquinas John Deere

CEO Ciarama Máquinas John Deere. Business Strategist & Board Member da Nirus Agrointelligence. CMO (Chief Marketing Officer) da UPL. Engenheiro agrônomo de formação, tem 25 anos de experiência no agro, com trajetória marcante em empresas globais e nacionais de insumos e contribuição em iniciativas importantes, como o CESB (Conselho Estratégico Soja Brasil).

Pedro Benevides

Diretor comercial – Terra Fértil
Pedro Benevides – Diretor Comercial da Terra Fértil | Entusiasta do Mkt Digital e Inside Sales com foco no Agronegócio | Eterno curioso que busca respostas em Análise de Dados.

Paulo Rovai

ESPM
Carreira desenvolvida em empresas como TOYOTA, PFIZER, PEARSON, RHODIA e ELEBRA, com crescentes resultados e sucessivas promoções e responsabilidades. Pós-graduado e graduado em Administração pela Fundação Getúlio Vargas.

Carlos Gajardoni

CEO – Andermatt Brasil
Executivo com experiência de mais de 29 anos em empresas do Agribusiness, líderes em seus mercados como: Syngenta, Agrogalaxy, Eldorado Brasil e Sodrugestvo nas áreas de Marketing, Governança, Recursos Humanos, Comercial e Gestão Geral. Engenheiro Agrônomo, com pós graduações em Marketing, Gestão Empresarial e Formação de Gestores (Olim) pela FDC & FIA / Unifil. Atualmente CEO – Diretor Geral da Andermatt Brasil, empresa Suíça de Bioinsumos, uma das empresas Lideres Globais em Soluções Biológicas.

Ricardo Nicodemos

Presidente da ABMRA – Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro
Participou de projetos de marketing, comunicação e reposicionamento de empresas como Harald, Liotécnica, Agropalma, McCain, Barry Callebault, Cerveja Itaipava, Toyota, Nestlé, Pfizer, Boehringer Ingelheim, Merial, Vetoquinol, dentre outras.

Giselle Lepore

Consultora de Negócios
18 anos de mercado com sólida experiência em gerenciamento de vendas e planejamento comercial, marketing estratégico, efetividade comercial (FFE), CRM e estratégias de relacionamento com o cliente em multinacionais, canais de distribuição e startup. Conhecimentos na implementação e gerenciamento de ferramentas de agricultura digital.

Caetano Haberli Jr.

Fundador da CHJ Negócios e Estratégias
Professor convidado da FGV nas disciplinas Marketing Criativo e Habilidades em Vendas, Gestão Estratégica. Doutor em em sistemas de informação pela NOVA IMS de Lisboa, Portugal e ECA-USP. Estudo de doutorado é sobre determinantes de adoção de tecnologia pelo produtor rural do Brasil. Mestre em administração com linha de pesquisa em marketing (segmentação de clientes) pela UNIMED Piracicaba, SP. É o responsável pela metodologia do índice de confiança do agronegócio – www.icagro.com.br. Mais de 44 anos de experiência profissional em marketing e estratégias em pequenas, médias e grandes empresas ligadas ao agronegócio. Mais de 30 anos de experiência acadêmica como professor e coordenador. Sócio da Consultoria CHJ Negócios e Estratégia Ltda.
JUNIOR CROSARA

Junior Crosara

Prof. Associado Fundação Dom Cabral
Possui experiência no setor do Agronegócio nas áreas de Planejamento estratégico, Marketing, Vendas e Cenários das Commodities Agrícolas. Atualmente é Professor Convidado da FDC, Palestrante, Conselheiro e Sócio Diretor da Crosara Associados. Participa nos programas de Capacitação da OCEMG, Academia de Mulheres ABAG, Academia de Liderança MOSAIC, Academia Global do Agronegócio, dentre outros. Possui mais de 16 anos de experiência em empresas Multinacionais nas áreas de Marketing e Vendas, tais como a BAYER, SYNGENTA e BASF.

Marcus Hara

MVH e na Cropland
Executivo com mais de 14 anos de atuação em empresas multinacionais de agronegócio e 6 anos em consultoria e assessoria empresarial (Acesso ao mercado e Efetividade da força de vendas), atuação na assessoria a liderança, nas áreas de análise de negócios, Pricing, Planejamento estratégico, Planejamento Tributário, análise de viabilidade de novos negócios e planejamento tributário. Implementação e gestão de projetos de Princing com a coordenação de equipes multidisciplinares. Reestruturação de modelo de negócios e automação da força vendas para aumentar a efetividade de vendas
LILIAN GRAZIANO

Lilian Graziano

Sócia-diretora do Instituto de Psicologia Positiva e Comportamento

Psicóloga e doutora em Psicologia pela USP, Pós-graduação em Psicoterapia Cognitiva Construtivista, especialização em gestão empresarial, especialização em Virtudes e Forças Pessoais pelo VIA Institute on Character (EUA) e especialização em Psicologia Positiva pela Universidade da Pennsylvania. Foi consultora em comportamento humano, treinou e atendeu funcionários de organizações como: KPMG, Natura, Bradesco, 3M, Lenovo, Unilever, Volvo, West Pharma, dentre outras. Docente em programas de pós-graduação. É sócia-diretora do Instituto de Psicologia Positiva e Comportamento.
Rogerio Diacov

Rogério Diacov

Sócio-diretor da Connecting People International
Foi COO da Orbia e atualmente é Sócio-diretor da Connecting People International. Possui um histórico de realizações significativas junto às principais organizações e líderes globais do Agronegócio, incluindo Syngenta, Monsanto e Basf, nos setores de agroquímicos, sementes e biotecnologia, em posições de liderança no Brasil, América Latina e Global. Empreendedor, também é hoje, um AMAZON Seller para o mercado americano na maior plataforma de Marketplace do mundo.

Marcos Mazza

Proprietário da Mazza Consultoria e Capacitações Ltda
Engenheiro agrônomo, pós-graduado em Marketing e especialista em Marketing de Relacionamento (CRM). Com 30 anos de experiência na Syngenta nas áreas de vendas (RTV), Marketing, CRM, Finanças e Supply Chain (VMI). Atualmente é proprietário da Mazza Consultoria e Capacitações Ltda.

Vanessa Gasch

Economista
Vanessa Gasch é economista, formada pela Universidade Federal de Mato Grosso, palestrante, entusiasta do Agro, e Diretora Executiva do Movimento Mato Grosso Competitivo (MMTC). Com passagem profissional longa pelo Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea), onde foi gestora, ela já trabalhou diretamente com a elaboração de custos de produção, acompanhamento do mercado de insumos, análises de rentabilidade, viabilidade econômica e tributação, crédito rural, produção agroindustrial e um pouco de tudo que está relacionado ao agronegócio.

Jorge Bittencourt Castilho

Consultor Sênior na Blink Strategies
Consultor em inteligência e estratégia, Mestre em Administração de Empresas com Especialização em Estratégias Empresariais, com mais de 20 anos de experiência como gestor de inteligência competitiva, planejamento estratégico, marketing, sustentabilidade e ecommerce em empresas como IBM, DIRECTV, RED BULL, BUNGE, HEINEKEN, MONSANTO e JBS. Palestrante frequente nos workshops e conferências de Inteligência Competitiva, há 15 anos é professor de Inteligência Competitiva, Planejamento Estratégico, Marketing e Pesquisa de Mercado em instituições como Universidade Mackenzie, FIPE, FIAP e FIA, e membro do steering committee da SCIP Brasil – entidade que congrega profissionais de inteligência e estratégia.

Rogério Antonangelo

Crosara Consultoria
25 anos de experiência no mercado, possui sólida bagagem em grandes empresas multinacionais. Seu conhecimento abrange agroquímicos, biológicos, sementes e biotecnologia, bem como as principais regiões produtoras do país. Atua em diversas áreas, desde Técnica até gestão de equipes e negócios, destaca-se na elaboração de planos estratégicos de marketing e negócios, inteligência de mercado e implementação de políticas comerciais. Sua expertise inclui gestão da efetividade de vendas, estratégias de lançamento de produtos e estruturação de acesso ao mercado, além de gestão de orçamento, diagnóstico de oportunidades e segmentação de clientes.
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Matriz Curricular

  • Carga Horária: 360h
  • Modalidade: Online
  • Horário: 19h às 22h (BRT)
  • Aula: Toda segunda-feira

O MBA em Marketing e Vendas no Agronegócio foi desenvolvido e pensado na melhor experiência para você, por isso as disciplinas foram divididas e alocadas em 5 módulos principais. Para conhecer o conteúdo de cada módulo, clique nas seções abaixo:

  • Perspectivas Econômicas e o Papel Estratégico do Agro no Brasil e no Mundo;
  • Agregação de valor no agronegócio: desafios e casos de sucesso;
  • Agronegócio Brasileiro: Liderança, Evolução e Oportunidades;
  • Sustentabilidade do agronegócio brasileiro: oportunidades e competitividade;
  • Autoconhecimento e Aprendizado Contínuo;
  • Desenvolvimento de Capital Emocional para a Execução da Estratégia;
  • Competências para Alta Performance;
  • Gestão por Fortaleza e Liderança Customizada;
  • Gerenciamento de Conflitos: qual o momento correto para agir;
  • Cultura Organizacional: alinhando valores a resultados sustentáveis;
  • Conceitos de Estratégia;​
  • Planejamento Estratégico no Agro: Definições e Conceitos;​
  • Inovação como Pilar da Estratégia;​
  • Fundamentos Financeiros: EBITDA, Receitas, Despesas e Margem de Contribuição;​
  • Fundamentos Financeiros: Indicadores Financeiros, Capital de Giro, CAPEX e Fluxo de Caixa;​
  • Projeções Financeiras.​
  • Marketing Analytics;
  • Marketing de Produtos: Conceitos e Aplicações;
  • Análise e Gestão de Portfólio;
  • Pricing: Definições e Estratégias;
  • Planejamento, Estruturação e Condução das Etapas de Negociação;
  • Quebrando objeções.
  • Introdução ao Marketing 6.0;​
  • Comportamento do Consumidor na Era Digital;​
  • Tecnologia e Inovação no Marketing 6.0;​
  • Responsabilidade Social e Sustentabilidade;​
  • Estratégias de Marketing Digital Integrado;​
  • Futuro do Marketing e Tendências Emergentes;
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Estrutura

Evento Presencial

Confira o que nossos alunos dizem sobre o curso

“Assumi um cargo de liderança há uns meses e comecei a buscar alguns cursos. Quando eu vi liderança junto com marketing e com agronegócio me interessou bastante. Quando olhei a grade curricular, em relação a ter cases de discussão, serem coisas bem práticas me interessou muito e por isso acabei optando pela Agroadvance. [...] O encontro presencial eu achei bem importante. [...] Quando a gente está ali está olhando no olho as trocas e as vivências são muito mais ricas. [...] Estou tendo trocas bem importantes para o meu profissional.”
Mirela Peroni Gomes – Aluna do MBA Coordenadora de qualidade agrícola corporativa

Perguntas Frequentes

Nosso MBA foi projetado para atender as necessidades específicas dos profissionais do agronegócio, profissionais que almejam o sucesso, seja na carreira corporativa, seja no seu negócio próprio, destacando-se em um setor em constante evolução.

Desenvolvido e pensado na melhor experiência para você, por isso as disciplinas foram divididas e alocadas em 5 módulos principais:

  • Agronegócio;
  • Habilidades de Liderança;
  • Estratégia e Finanças;
  • Marketing e Vendas;
  • Marketing 6.0.

As aulas acontecerão no formato online ao vivo, online através da nossa plataforma de aprendizagem, com cases prático e encontros imersivos presenciais, combinando o aprendizado à distância com muito mão na massa!

Não! Para ingressar em nosso MBA será necessário apenas a apresentação do seu diploma e histórico de graduação (ambos emitidos por uma Instituição de Ensino Superior credenciada pelo MEC e os e documentos, RG, CPF ou CNH e certidão de nascimento.

No caso de estrangeiros que obtém graduação apenas em uma faculdade fora do Brasil e não certificada pelo MEC, será necessário a apresentação de documento válido com foto e o diploma (validado em uma universidade brasileira) e histórico de conclusão da graduação com tradução juramentada.

Atingir o percentual mínimo de 75% de presença e média de avaliação 7,0.

Realizados por meio de cartão de crédito, boleto bancário e PIX;

Terá duração de 12 meses divididos em 5 módulos, com a carga horária de 360h.

Durante as imersões, os estudantes irão discutir casos detalhados sobre situações de negócios, identificar problemas, formular alternativas, analisar opções e selecionar as melhores soluções. A discussão em grupo permite compartilhar análises e aprender com os colegas. Essa abordagem desenvolve habilidades analíticas, pensamento crítico e tomada de decisões em cenários de negócios reais do agronegócio.

A aula magna é uma cerimônia de abertura do módulo que aborda temas relevantes do agronegócio. Caracterizada por trazer um palestrante renomado no setor, a aula magna busca conectar esse tema com a temática geral do módulo ou curso, promovendo engajamento dos estudantes e inspirando-os para a importância do agronegócio. O evento busca fortalecer a relação entre a instituição e o setor agrícola, criando possibilidades de parcerias futuras.

Sim! O nosso MBA possui o certificado do MEC.

  • RG, CPF ou CNH
  • CONTRATO DE MATRÍCULA
  • COMPROVANTE DE ENDEREÇO
  • CERTIDÃO DE NASCIMENTO
  • DIPLOMA DA GRADUAÇÃO*
  • HISTÓRICO DA GRADUAÇÃO*

*Caso se trate de aluno estrangeiro o diploma precisa ser validado em uma universidade brasileira e o histórico de conclusão da graduação com tradução juramentada

Não teremos bolsa de estudos.

Na matrícula, o candidato deverá escolher a opção de como e quem fará o pagamento. Para pagamento pela empresa, é necessária uma carta de autorização de faturamento emitida por essa empresa, ou uma ordem de compra contra a contratada.

Ao preencher a carta de autorização de faturamento, o candidato deve-se atentar ao valor total da tabela vigente. Essa informação pode ser encontrada na página do curso, no tópico Matrícula.

Você receberá o contato da nossa secretaria para assinatura do contrato e envio dos documentos necessários via e-mail*, após confirmado pagamento e todos os documentos aceitos, terá acesso à plataforma de ensino.

*Confira a sua caixa de spam

O aluno tem até três tentativas para atingir a média mínima de 7,0 em cada disciplina. Caso não atinja 7,0 na disciplina, haverá a aplicação de prova SUB nos períodos de Julho e Dezembro para recuperação – Referente a cada disciplina que o aluno não atingiu a nota. Se mesmo assim, o aluno não atingir a nota na disciplina, no final do curso, haverá um EXAME FINAL, abrangendo todo conteúdo do curso e será a última oportunidade para formação. Nessa prova o aluno tem que atingir a nota 7,0. Se ele não passar no exame, está reprovado! O aluno pode acionar o suporte para entrar na próxima turma mediante pagamento e fazer todas as provas para garantir a certificação.

Não haverá isenção de disciplinas ou equivalência. É necessário realizar o mínimo dos critérios de aprovação para obtenção do certificado de conclusão do curso.

Sim! A única exigência é ter todas as documentações corretas!

Caso o aluno opte pelo cancelamento do MBA, deverá realizar o envio do e-mail formalizando seu desejo de desistência através do e-mail
[email protected], o time de atendimento dará continuidade de acordo com o contrato previamente assinado pelo aluno.

Sim. Os cursos tecnológicos classificam-se como cursos de nível superior. Conforme a Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional – LDB, Art. 44, inciso III, cursos de pós-graduação (especialização, aperfeiçoamento, mestrado e doutorado) estão abertos a candidatos diplomados em curso de graduação com carga horário superior a 1.600 horas/aula.

  • Internet banda larga para acesso evitando interrupções no carregamento das aulas e arquivos.
  • PC ou Dispositivo móvel compatível com o navegador de internet e sistemas atualizados.

O aluno poderá trancar o MBA por um período de 06 meses e para realizar esse processo ele deverá enviar um e-mail formalizando seu desejo através do e-mail [email protected]

O time de atendimento dará continuidade de acordo com o contrato previamente assinado pelo aluno.

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Quem Somos

AGROADVANCE

Nascemos em 2019 em Piracicaba no AgTech Valley com treinamentos focados em nutrição de plantas.

Iniciamos nossa trajetória no ensino à distância através dos cursos 100% online. Expandimos nossa temática com conteúdos em Proteção de Plantas, Novas Culturas e Soft skills.

Atingimos todo o território nacional através dos nossos cursos online com alunos de todos os estados.

formamos mais de

+6.000

alunos
+30
empresas treinadas
presente em

TODOS OS ESTADOS

brasileiros

7

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