Os insumos agrícolas são recursos indispensáveis para uma produção agrícola eficiente e sustentável. Essa ampla categoria inclui desde sementes e fertilizantes até máquinas e equipamentos essenciais para as atividades no campo.
Adquirir esses insumos de forma estratégica e consciente é um fator crucial para o sucesso de qualquer empreendimento agrícola.
Você já parou para pensar na relevância da negociação e compra de insumos agrícolas para o sucesso do produtor rural? Infelizmente, esse assunto acaba sendo deixado de lado por muitos agricultores.
No entanto, é fundamental que o abastecimento de insumos faça parte do planejamento e das medidas de gestão agrícola, independentemente do tamanho da lavoura ou do produto cultivado.
Planejamento antecipado, comparação de fornecedores, compras na entressafra, parcerias e contratos, uso eficiente dos insumos, acesso a linhas de crédito e cooperação entre produtores são algumas das abordagens importantes nesse processo de aquisição de insumos agrícolas.
Essas estratégias integradas podem ajudar os agricultores a obterem melhores resultados, reduzir custos e aumentar a produtividade, contribuindo para a sustentabilidade e competitividade do setor. Continue lendo e encontre oito dicas essenciais que irão transformar a forma como você planeja e realiza a compra de insumos agrícolas, garantindo uma produção mais eficiente e lucrativa.
O que são insumos agrícolas?
Segundo o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), os insumos agrícolas incluem todos os fatores de produção utilizados com o objetivo de garantir a nutrição e a proteção das plantas, desde defensivos agrícolas e fertilizantes até máquinas, implementos e equipamentos.
É importante destacar que existe uma diferença entre matéria-prima e insumo agrícola. A matéria-prima refere-se a todo material utilizado para a fabricação de um produto, enquanto o insumo agrícola abrange tudo aquilo empregado no processo de produção, podendo ser um bem ou serviço.
Por exemplo, o milho utilizado na produção de ração e o algodão usado na fabricação de roupas são considerados matérias-primas.
E quais são os insumos agrícolas?
Os insumos agrícolas podem ser classificados em três categorias principais – naturais, de trabalho e de capital:
Insumos naturais – relacionados à matéria-prima utilizada no processo produtivo. Essa categoria inclui elementos como:
- Sementes e mudas
- Fertilizantes orgânicos e minerais
- Defensivos agrícolas
- Água para irrigação
- Recursos naturais do solo
Esses insumos agrícolas têm origem direta na natureza e são essenciais para fornecer os nutrientes, a proteção e as condições ideais para o desenvolvimento das culturas.
Insumos de trabalho – relacionados à mão de obra empregada. Essa categoria abrange:
- Mão de obra familiar
- Mão de obra contratada
- Serviços de assistência técnica e extensão rural
- Capacitação e treinamento de trabalhadores
A disponibilidade e a qualificação da força de trabalho são essenciais para a execução eficiente das atividades agrícolas, desde o preparo do solo até a colheita e comercialização.
Insumos de capital – relacionados aos investimentos realizados no serviço ou produto.
- Máquinas e equipamentos agrícolas
- Infraestrutura de produção (galpões, silos, estufas)
- Tecnologias de produção (irrigação, automação, TICs)
- Recursos financeiros (crédito, seguros, subvenções)
Esses insumos de capital representam os investimentos necessários para viabilizar e modernizar a produção agrícola, aumentando a eficiência, a escala e a competitividade dos empreendimentos rurais.
Ao longo dos anos, à medida que a adoção da tecnologia aumenta alteram-se os insumos necessários para a produção. De acordo com a USDA (Departamento de Agricultura dos Estados Unidos), os insumos agrícolas mais utilizados nos EUA passaram de trabalho e terra para capital, materiais e serviços adquiridos nos últimos 70 anos, conforme mostrado no gráfico da Figura 1.
Fonte: USDA, 2023.
De 1948 a 2019, a quantidade de mão-de-obra agrícola utilizada na produção de produtos agrícolas dos EUA caiu 74% e o uso da terra diminuiu 28%. Por outro lado, a utilização de insumos intermédios, como fertilizantes, pesticidas e serviços adquiridos, cresceu 126 por cento, e a utilização de insumos de capital, como maquinários e estruturas agrícolas (galinheiros e estufas, por exemplo), cresceu 79 por cento.
Ao longo dos anos, as mudanças tecnológicas tornaram os fatores de produção, como equipamentos agrícolas e produtos químicos agrícolas, mais acessíveis aos agricultores e substituíram parcialmente os fatores de trabalho e de terra no processo de produção.
Como resultado, o aumento da produtividade tem sido a principal fonte de crescimento da produção agrícola dos EUA. Ao longo dos 70 anos, a produção agrícola cresceu a uma taxa média anual de 1,42 por cento e a produtividade contribuiu com 1,36 pontos percentuais para essa taxa de crescimento. Essa mesma tendência é observada na agricultura brasileira.
Quais são as principais estratégias na compra de insumos agrícolas?
Com a necessidade de maximizar a produtividade e a rentabilidade, é fundamental adotar estratégias eficazes na compra desses recursos essenciais. Nesse sentido, destacam-se algumas abordagens:
1. Definir metas de produção
O primeiro passo é estabelecer metas claras de produção para a próxima safra. O produtor rural deve analisar os dados históricos da fazenda, levando em consideração fatores como:
- Produtividade média por hectare nos últimos anos
- Área total cultivada
- Variações climáticas e seus impactos na produção
Com base nesses dados, definir objetivos realistas de produção para alcançar. Isso servirá como guia para determinar as quantidades necessárias de cada insumo.
2. Levantamento das necessidades
Análise de dados históricos de safras anteriores para determinar com exatidão as quantidades necessárias de cada insumo. Isso evitará desperdícios e garantirá o abastecimento adequado.
Um bom planejamento das necessidades e demandas com auxílio de um engenheiro agrônomo é parte fundamental para iniciar todo o processo de compra.
Além do mais, um bom planejamento de compras precisa de dados. Para isso, faça uma análise com base em safras anteriores para entender quais as quantidades necessárias para alcançar a produtividade pretendida.
Com esta análise, é possível identificar se as compras anteriores foram suficientes ou se houve falta de produtos em estoque. Com isso, a previsão dos manejos em campo ficará mais fácil.
3. Pesquisa de preços com diferentes fornecedores
Para garantir os melhores preços durante o abastecimento dos insumos, é fundamental comparar os valores oferecidos por distribuidores, revendas e cooperativas.
Outra maneira é manter o contato com outros produtores e avaliar as estratégias utilizadas. Conhecimento e relacionamento são muito importantes nesse momento.
4. Planejamento de aquisição de insumos com antecedência
Ao definir as aquisições com antecedência, os produtores rurais têm a oportunidade de pesquisar e comparar preços, encontrando as melhores ofertas e condições de pagamento. Isso permite economizar recursos financeiros e investir em outros aspectos essenciais da produção.
Além disso, o planejamento antecipado evita a escassez de insumos no mercado, garantindo que os produtores tenham acesso aos produtos de que precisam no momento certo.
Isso é especialmente importante para itens essenciais, como sementes, fertilizantes e defensivos agrícolas, cuja demanda pode variar de acordo com a época do ano.
5. Negociação com melhores condições de pagamento
Com as metas de produção e necessidades de insumos bem definidas, é hora de pesquisar fornecedores confiáveis e com boa reputação no mercado.
Hoje, os produtores rurais têm acesso a Plataformas online como a que facilitam a comparação de preços e a conexão entre compradores e vendedores.
Aproveitar o poder de negociação é essencial para obter condições de pagamento mais vantajosas, como prazos mais longos ou descontos por pagamento à vista.
Ao analisar cuidadosamente as opções disponíveis no mercado ao planejar a compra de insumos, os produtores rurais podem encontrar as melhores oportunidades e economizar recursos financeiros.
Quando os insumos vêm do exterior, é crucial considerar as taxas de câmbio, pois elas podem afetar significativamente o orçamento final. Acompanhar as flutuações cambiais e negociar com antecedência pode ajudar a mitigar os riscos e garantir preços mais estáveis.
É importante estar atento às tendências do mercado e às condições de pagamento oferecidas pelos fornecedores. Algumas empresas podem oferecer planos de parcelamento com juros acessíveis ou até mesmo programas de fidelidade que concedem benefícios adicionais aos clientes fiéis.
6. Armazenamento adequado de insumos agrícolas
O produtor rural deve investir em estruturas adequadas para armazenamento, garantindo a integridade e a qualidade dos insumos agrícolas até o momento do uso.
Muitos insumos possuem prazos de validade definidos e que devem ser respeitados para manter a eficiência do produto.
Nesse sentido, é fundamental fazer a correta gestão do estoque, registrando quando esses insumos foram comprados, quanto tempo até o prazo vencer, com que frequência são utilizados.
Tenha o controle também de quais são os produtos essenciais, pois é importante o cuidado para que eles nunca faltem.
7. Acompanhar mercado e ajustar as estratégias
Manter-se informado sobre as tendências e oscilações do mercado de insumos para tomar decisões assertivas e adaptar suas estratégias quando necessário.
Ao planejar a compra de insumos, o produtor rural dará um importante passo para otimizar a gestão da sua propriedade rural e ser mais assertivo para o sucesso da sua atividade agrícola.
A compra de insumos agrícolas envolve uma série de processos que, inevitavelmente, exigirão o dobro de atenção do produtor rural.
Isso porque é um dos investimentos essenciais para trazer grandes retornos para o cultivo, desde que seja feita de forma planejada e consciente. Com a escolha adequada, é possível aumentar a produtividade e a qualidade da plantação, reduzindo os custos e os riscos de perdas a longo prazo.
8. Monitoramento constante e ajustes
O planejamento da aquisição de insumos agrícolas não é um processo estático. O produtor rural em conjunto com a gestão da propriedade agrícola deve manter atenção nas mudanças necessárias durante esse processo.
É necessário o acompanhamento constante das tendências e oscilações do mercado, ajustando suas estratégias conforme necessário.
O produtor rural ou o gestor devem estar atentos as oportunidades de importação que possam se tornar vantajosas, bem como a possíveis alterações nas suas metas de produção.
Dessa forma, é possível reagir de maneira ágil e eficiente às mudanças, garantindo o sucesso da atividade agrícola.
Ao adotar esse planejamento estratégico para a aquisição de insumos, o produtor rural poderá otimizar a gestão da sua propriedade rural e maximizar os resultados da safra.
Como a tecnologia pode ajudar na gestão de estoque e planejamento de aquisição de insumos agrícolas?
A tecnologia desempenha um papel fundamental no agronegócio e na administração do abastecimento de insumos não seria diferente.
Afinal, estamos na era da Agricultura 5.0!
A gestão eficiente do estoque de insumos agrícolas, traz diversos benefícios e agregada a tecnologia é uma maneira de otimizar o planejamento do produtor rural.
Monitoramento em Tempo Real
Plataformas online permitem que os produtores rurais acompanhem em tempo real os níveis de estoque, as movimentações e o consumo de insumos.
Isso facilita a tomada de decisões sobre quando e quanto comprar, evitando tanto o desabastecimento quanto o excesso de estoque.
Ao ter acesso a informações atualizadas sobre a situação do estoque, os produtores podem ajustar suas estratégias de compra de acordo com as necessidades reais da propriedade. Isso evita desperdícios e garante que os insumos estejam disponíveis no momento certo.
Previsão de Demanda
Usando dados históricos de consumo e informações sobre a área plantada, a tecnologia pode ajudar a prever com maior precisão as necessidades futuras de insumos.
Ferramentas de análise de dados permitem identificar padrões de consumo e projetar cenários futuros, auxiliando no planejamento das compras.
Ao contar com previsões mais assertivas, os produtores podem se programar com antecedência, negociando melhores condições de preço e prazo com os fornecedores. Isso contribui para a otimização dos recursos financeiros e a redução dos custos de produção.
Desafios na aquisição de insumos agrícolas
O setor agrícola enfrenta desafios constantes no que diz respeito à aquisição de insumos para a próxima safra. Atualmente, observa-se uma falta de definição por parte dos agricultores, o que tem impactado diretamente a capacidade das cooperativas em adquirir os produtos necessários.
Não é segredo para ninguém que essa safra e as próximas teremos uma expansão menor de área e uma rentabilidade mais ajustada para os agricultores, impactando diretamente na aquisição de insumos agrícolas.
Em 2024, a racionalização de custos é o foco do agricultor.
Isso se deve, em grande parte, à relação estoque/uso dessas commodities, que se encontra em um dos maiores níveis dos últimos anos, conforme demonstrado na figura 1:
Essa situação reflete um cenário desafiador para os produtores rurais, que precisarão se adaptar a um mercado mais competitivo e com margens de lucro mais estreitas.
Existem dados históricos sobre o comportamento dos agricultores com relação à aquisição de insumos agrícolas e a cada ano esse comportamento se modifica e conforme o decorrer das safras.
No planejamento das últimas safras, houve registros de instabilidade global no mercado de insumos.
No entanto, é importante ressaltar que, mesmo diante desses desafios, existem oportunidades a serem exploradas.
Uma das principais estratégias a ser adotada pelos agricultores é o tema principal que abordamos no artigo: o planejamento antecipado da aquisição de insumos.
Ao definir as compras com antecedência, os produtores podem garantir o abastecimento na época ideal, evitando ficar reféns de possíveis aumentos de preços ou escassez de produtos no mercado.
Além disso, é fundamental que os agricultores busquem formas de otimizar seus custos de produção, sem comprometer a qualidade e a produtividade de suas lavouras.
Isso pode ser alcançado por meio de investimentos em tecnologia, adoção de práticas de manejo eficientes e negociação de melhores condições com fornecedores de insumos e serviços.
Cenário atual da compra de insumos agrícolas para a safra 2024/25
As empresas fornecedoras de insumos agrícolas ainda estão com poucas aquisições de produtos para a safra devido à falta de definição dos produtores rurais.
Os produtores rurais, não querem correr o risco de estocar produtos e, eventualmente perder dinheiro em caso de queda de preços, como ocorrido em safras posteriores.
Esse é um dos maiores desafios e motivo de incerteza no planejamento da safra, o que ocasiona o risco de não ter o abastecimento necessário na época adequada.
Incertezas no planejamento
Essa situação reflete na incerteza durante a aquisição de insumos agrícolas na atividade agrícola. Os produtores rurais, em busca de minimizar os custos para otimizar as receitas, nem sempre conseguem encontrar o equilíbrio adequado.
De um lado, os produtores rurais passam pelas incertezas e buscam postergar a definição do momento ideal na compra dos insumos agrícolas, na esperança de obter melhores condições de preço e prazo junto aos fornecedores.
No entanto, essa estratégia é falha e prejudica a capacidade de planejamento das empresas fornecedoras, que dependem de informações precisas para garantir o abastecimento no momento ideal.
Conclusão
Uma das principais estratégias a ser adotada pelos agricultores é o planejamento antecipado da aquisição de insumos.
Ao definir as compras com antecedência, os produtores podem garantir o abastecimento na época ideal, evitando ficar reféns de possíveis aumentos de preços ou escassez de produtos no mercado.
Ficar sem produtos ou ter que pagar mais caro por falta de planejamento pode ser fatal para a viabilidade do empreendimento agrícola.
Além disso, o planejamento permite que os agricultores negociem melhores condições com os fornecedores, aproveitando oportunidades de desconto por pagamento à vista ou prazos estendidos.
A aquisição positiva pode ser alcançada por meio de investimentos em tecnologia, adoção de práticas de manejo eficientes e negociação de melhores condições com fornecedores de insumos e serviços.
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Referências
GOV.BR – Notícias de Insumos Agrícolas. Disponível em < https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/insumos-agropecuarios/insumos-agricolas/insumos-agricolas>. Acesso em: 23 junho de 2024.
Notícias Agrícolas – Mercado de insumos: apesar de instabilidade global, 2023 pode finalizar com preços inferiores à 2022. Disponível em < https://www.noticiasagricolas.com.br/artigos/artigos-geral/362672-mercado-de-insumos-apesar-de-instabilidade-global-2023-pode-finalizar-com-precos-inferiores-a-2022-por-laleska-moda.html >. Acesso em: 23 junho de 2024.
CONAB – Pesquisa para atualização dos números da safra brasileira de grãos inicia nesta semana. Disponível em: < https://www.conab.gov.br/ultimas-noticias/5538-pesquisa-para-atualizacao-dos-numeros-da-safra-brasileira-de-graos-inicia-nesta-semana> Acesso em: 25 de junho de 2024.
Sobre a autora:
Simone Cristina Dameto
Diretora de Negócios na Agência Do Campo à Cidade
- Engenheira Agrônoma e Produtora Rural
Uma resposta
Artigo muito completo! Adorei, parabéns 👏👏