Bayer e Syngenta compartilham um posicionamento de liderança global, alicerçado em investimentos robustos e contínuos em Pesquisa e Desenvolvimento. Ambas introduzem no mercado brasileiro inovações consideradas de ponta, que abrangem desde novas moléculas para a proteção de cultivos até avanços em biotecnologia, sementes de alta performance e plataformas de agricultura digital.
Mas, em um mercado cada vez mais conectado e digital, não basta inovar — é preciso comunicar essa inovação de forma clara, estratégica e próxima do agricultor.
Neste segundo artigo da série, analisamos como essas gigantes do agronegócio utilizam as mídias sociais e demais canais digitais para reforçar seu posicionamento de liderança. O foco estratégico dessas empresas na comunicação digital reside na oferta de tecnologia avançada e soluções integradas que visam não apenas maximizar a produtividade agrícola, mas também promover a sustentabilidade no campo.
Para ler o primeiro artigo da série é só acessar:
A seguir, você verá uma análise detalhada das estratégias de marketing digital de Bayer e Syngenta e o que faz com que elas se destaquem no ambiente online.
Como a Bayer constrói sua imagem de marca no ambiente digital
A Bayer fortalece sua identidade no mercado brasileiro com o slogan “Se é Agro, é Bayer, Se é Bayer é bom” posicionando-se como líder em tecnologia e inovação.
Seu portfólio abrange sementes de alto desempenho (como Agroeste, Dekalb e Monsoy) e uma vasta gama de produtos para a proteção de cultivos.
A empresa busca se diferenciar não apenas pela qualidade intrínseca de seus produtos, mas também pelo suporte e relacionamento que constrói com vocês, agricultores.
Iniciativas como o programa de fidelidade “Impulso Bayer” e a plataforma de agricultura digital “Climate FieldView™” são exemplos claros dessa estratégia, buscando oferecer soluções integradas que apoiam vocês em toda a sua jornada.
A sustentabilidade é comunicada como um pilar essencial, integrado à promessa de produtividade e proteção. A comunicação da Bayer tende a ser informativa e técnica, mas com um forte componente de parceria e construção de confiança.
A estratégia digital da Syngenta: proximidade com o produtor e foco em soluções integradas
A Syngenta, por sua vez, se posiciona como fornecedora de um portfólio “completo e eficaz” de produtos e soluções integradas, enfatizando a alta performance e a inovação tecnológica em suas formulações, como as tecnologias Plinazolin® e Adepidyn™.
A empresa demonstra um compromisso explícito com a sustentabilidade, evidenciado por iniciativas como a promoção da Agricultura Regenerativa e projetos como o REVERTE®.
A parceria com vocês, agricultores, é cultivada por meio de plataformas digitais como o “Acessa Agro” e “Syngenta Digital“, que oferecem informações, suporte e acesso a benefícios.
A recente iniciativa de estabelecer “Polos de Tecnologia” em regiões agrícolas chave do Brasil reforça essa busca por proximidade e demonstração prática do valor de suas inovações.
O tom de voz da Syngenta é predominantemente informativo, técnico e profissional, buscando transmitir confiança e expertise. E confesso que apreciei uma volta às raízes que observei este ano, certamente fruto da visão de seu presidente de aproximar a Syngenta do agricultor, com a famosa analogia da “botina no chão”.
Comparativo das estratégias digitais: o que aproxima e o que diferencia Bayer e Syngenta
O posicionamento de ambas as empresas como líderes em P&D não é fortuito; ele é uma consequência direta de seus modelos de negócio globais.
Essas corporações alocam orçamentos bilionários para pesquisa, desenvolvimento e aquisição de novas tecnologias, visando criar produtos inovadores que possam ser protegidos por patentes. Essa estratégia lhes permite praticar preços premium no mercado. Portanto, a comunicação dessas empresas precisa, necessariamente, refletir essa base de valor.
Prova desse compromisso com a inovação pode ser vista nos investimentos recentes em produtos biológicos. Segundo dados da publicação Seed News (2024), Bayer e Syngenta estão entre as cinco maiores empresas globais de proteção de cultivos que, juntas, investiram aproximadamente US$ 6 bilhões em pesquisa e desenvolvimento de soluções biológicas. Veja abaixo a distribuição por empresa:
A ênfase recai sobre a superioridade científica, a inovação disruptiva e os benefícios exclusivos – como aumentos significativos de produtividade ou avanços em sustentabilidade – que derivam desses investimentos massivos.
A sofisticação de suas plataformas digitais e a robustez de seus programas de relacionamento também são manifestações dessa liderança e capacidade de investimento, comunicando indiretamente a força e a vanguarda da marca.
Foco em Inovação e Liderança Tecnológica
Para Bayer e Syngenta, cujo posicionamento se baseia na liderança científica e tecnológica, a comunicação digital gravita em torno da demonstração dessa vanguarda.
Como esperado, a comunicação de Bayer e Syngenta nas redes sociais enfatiza avanços científicos, resultados de P&D e o lançamento de produtos de ponta, como novas moléculas, sementes com biotecnologia avançada e defensivos inovadores. Os benefícios das plataformas de agricultura digital (Climate FieldView™ da Bayer, Syngenta Digital) em termos de otimização, análise de dados e suporte à decisão também são temas recorrentes.
A sustentabilidade é apresentada como um resultado direto da inovação, com destaque para conceitos como agricultura regenerativa, programas de carbono (PRO Carbono da Bayer) e o uso mais eficiente de recursos naturais.
A comunicação dessas reforça a imagem de expertise global e liderança científica, apresentando dados e estudos que comprovem a performance superior de suas soluções. Conteúdo institucional sobre a visão, valores e o futuro da agricultura também fazem parte do mix.
Tom de Voz e Formatos
O tom de voz é predominantemente técnico-informativo, transmitindo profissionalismo, confiança e autoridade científica, mas também buscando uma conexão de parceria e educação com os agricultores.
Os formatos incluem:
- vídeos de alta produção (institucionais, técnicos, demonstrações de tecnologia),
- webinars com especialistas,
- artigos aprofundados compartilhados a partir de blogs,
- infográficos detalhados,
- estudos de caso robustos, e a
- divulgação de comunicados de imprensa sobre lançamentos e parcerias.
Um bom case foi um vídeo promovido pela Syngenta falando sobre os mitos dos defensivos com uma série didática e muito bem produzida chamada Mitos e Verdades
Uso Estratégico das Plataformas
Ambas as empresas escolhem as plataformas de forma muito estratégica.
O LinkedIn é o canal natural para comunicação corporativa, divulgação de P&D, inovações técnicas detalhadas, artigos de opinião de lideranças e atração de talentos.
O YouTube serve como vitrine para demonstrações visuais de tecnologia, vídeos institucionais, gravações de webinars e depoimentos mais técnicos.
Facebook e Instagram, por sua vez, são utilizados para um engajamento mais amplo, construção de marca, divulgação de eventos e campanhas, comunicação sobre sustentabilidade e parceria com vocês, agricultores, de forma mais visual e acessível, muitas vezes servindo como porta de entrada para conteúdos mais densos em outras plataformas. OS teasers e vídeos que as duas empresas fizeram nos eventos desse ano foi um grande destaque para mim pois ampliaram o raio de alcance de um evento promovendo um melhor ROIC sobre os investimentos nesses, que são muito pesados.
O WhatsApp precisa ser empregado de uma melhor forma por ambas para comunicação direta e suporte dentro de programas de relacionamento ou plataformas digitais específicas.
A comunicação digital dessas empresas é uma ferramenta essencial para construir e manter a percepção de autoridade tecnológica e justificar o valor agregado (e o preço) de suas inovações.
Um desafio constante é a necessidade de traduzir a complexidade científica e tecnológica em benefícios claros, relevantes e compreensíveis para o dia a dia de vocês, agricultores, sem diluir a credibilidade da marca.
A segmentação eficaz do conteúdo por plataforma torna-se, portanto, crucial para equilibrar profundidade técnica com acessibilidade e engajamento.
A promoção ativa de suas próprias plataformas digitais precisa se consolidar como um pilar comunicacional, demonstrando a capacidade de oferecer soluções integradas e baseadas em dados.
Análise do crescimento nas mídias sociais
Analisando o período entre maio de 2022 a maio de 2025 é possível analisar o posicionamento das líderes de P&D nas mídeas sociais (Tabela 1).
A Bayer Agro teve maior crescimento no Instagram, mostrando foco em conteúdo visual e relacionamento direto. Por outro lado, a Syngenta concentrou esforços no LinkedIn, sugerindo uma estratégia voltada ao público profissional e institucional.
Tabela 1. Crescimento da atuação digital das empresas Bayer e Syngenta nas Redes Sociais (2022–2025)
| Empresa | Plataforma | Mai/22 | Mai/25 | Crescimento (%) |
| Bayer agro | 66.000 | 148.000 | 124,2% | |
| 410.000 | 483.000 | 17,8% | ||
| 780.000 | 931.743 | 19,5% | ||
| TikTok | – | 2.980 | – | |
| YouTube | – | 40.200 | – | |
| Total | 1.256.000 | 1.605.923 | 27,9% | |
| Syngenta | 93.000 | 181.000 | 94,6% | |
| 1.6000.000 | 2.100.000 | 31,3% | ||
| 881.000 | 1.900.164 | 115,7% | ||
| TikTok | – | 12.200 | – | |
| YouTube | – | 30.500 | – | |
| Total | 2.574.000 | 4.223.964 | 64,1% |
Uma análise mais detalhada da tabela 1 nos permite inferir que a Bayer Agro teve:
- Estratégia mais tímida em termos de crescimento total (+27,9%) comparado à Syngenta.
- Forte avanço no Instagram indica atenção à comunicação mais direta com produtores e consumidores.
- Entrada em TikTok e YouTube é recente, mas os números ainda são baixos, sugerindo que essas plataformas não são prioridade.
A Syngenta, por outro lado, teve:
- Crescimento expressivo no total geral de seguidores: +64,1%.
- Expansão consistente em todas as redes, especialmente no LinkedIn, sinaliza um investimento mais robusto e direcionado ao posicionamento institucional e técnico.
- Também iniciou presença no TikTok e YouTube, possivelmente como complemento à estratégia de diversificação digital.
A Syngenta lidera em crescimento total e demonstra uma estratégia digital mais robusta e diversificada, com forte presença no LinkedIn e bom desempenho no Instagram.
A Bayer Agro teve crescimento mais discreto, mas mostra sinais de fortalecimento no Instagram e passos iniciais em novas mídias.
Ambas as empresas estão começando a explorar plataformas de vídeo, mas ainda de forma tímida.
Para ler o último artigo d série, acesse:
MBA em Marketing Estratégico no Agronegócio
A análise das estratégias digitais de Bayer e Syngenta mostra que, no agronegócio moderno, inovação e comunicação caminham juntas. Mais do que entender de produto, é preciso saber posicionar, criar valor e engajar o produtor rural de forma estratégica.
Se você quer aprofundar esses conhecimentos e se tornar um profissional preparado para liderar a transformação digital no agro, conheça o MBA em Marketing Estratégico no Agronegócio da Agroadvance. O curso une teoria de ponta com prática aplicada à realidade do campo – exatamente como fazem as líderes do setor.
Sobre o autor:
Renato Seraphim
Especialista em Estratégia e Gestão para o Agronegócio de Alta Performance
- Especializações em agronegócio pelo PENSA - USP, FDC, INSEAD e Purdue University.
- Pós-Graduação em Marketing (FGV)
- Engenheiro Agrônomo (UNESP/Jaboticabal) com mais de 30 anos de experiência.
Como citar este artigo:
SERAPHIM, R. A Como Bayer e Syngenta, liderem em inovação e P&D, usam o marketing digital no agronegócio. Blog Agroadvance. 2025. Disponível em: https://agroadvance.com.br/blog-bayer-e-syngenta-e-o-marketing-digital/. Acesso: xx de Xxx de 20xx.
