MBA EM
Gestão de Times Comerciais no Agronegócio

Destaque-se no agronegócio com habilidades avançadas em gestão comercial. Supere desafios, lidere com sucesso e conquiste melhores oportunidades no mercado agrícola. Inscreva-se agora e transforme sua carreira!

  • Carga Horária: 360h
  • Modalidade: Online
  • Certificado MEC
Transforme Sua Carreira!
os 3 pilares do

Cases práticos

Aprenda de forma inovadora a tomar decisões fundamentadas, aprimorar sua capacidade de resolução de problemas e liderar equipes de forma eficaz. Amplie sua visão e pense nos problemas de diferentes ângulos para encontrar a melhor solução.

Encontros imersivos

Encontre, presencialmente, os grandes experts do mercado, fortaleça seu networking e faça parte de uma comunidade única e exclusiva, aprimorando suas habilidades e compostura em relação à liderança, gestão e estratégia.

Grandes nomes do mercado

Referências nacionais do mercado te auxiliarão para compreender as dinâmicas envolvidas no dia a dia na gestão de um negócio. Aulas magnas desenvolvidas para que você desenvolva habilidades e competências que o coloque como protagonista da sua própria jornada profissional.

Inscreva-se Agora

Para quem é?

  • Gerentes de vendas
  • Supervisores comerciais
  • Representantes técnicos de vendas (RTV e RTC)​
  • Diretores comerciais​
  • Gestores comerciais​

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PRÉ-REQUISITO

Formação superior completa obrigatória

[MBA GTC] Página de Vendas | Fundo

Corpo Docente

O corpo docente foi planejado para que os nomes mais relevantes do mercado, atualmente, façam parte da sua jornada de desenvolvimento profissional.

Renato Seraphim

CEO Ciarama Máquinas John Deere

CEO Ciarama Máquinas John Deere. Business Strategist & Board Member da Nirus Agrointelligence. CMO (Chief Marketing Officer) da UPL. Engenheiro agrônomo de formação, tem 25 anos de experiência no agro, com trajetória marcante em empresas globais e nacionais de insumos e contribuição em iniciativas importantes, como o CESB (Conselho Estratégico Soja Brasil).

MARIA CÂNDIDA

Maria Candida Baumer de Azevedo

Sócia fundadora da People & Results e Professora da Fundação Dom Cabral e INSPER

Atuou em empresas como STB, América Latina Logística e TIM. Consolidou-se em desenvolvimento humano e organizacional na Votorantim, destacou-se em processos de mudança na ProPay Brasil e internacionalização na Nestlé DPA. Sócia fundadora da People & Results, consultoria especializada em carreira e cultura organizacional.
Rogerio Diacov

Rogério Diacov

Sócio-diretor da Connecting People International
Foi COO da Orbia e atualmente é Sócio-diretor da Connecting People International. Possui um histórico de realizações significativas junto às principais organizações e líderes globais do Agronegócio, incluindo Syngenta, Monsanto e Basf, nos setores de agroquímicos, sementes e biotecnologia, em posições de liderança no Brasil, América Latina e Global. Empreendedor, também é hoje, um AMAZON Seller para o mercado americano na maior plataforma de Marketplace do mundo.

Carlos Gajardoni

CEO – Andermatt Brasil
Executivo com experiência de mais de 29 anos em empresas do Agribusiness, líderes em seus mercados como: Syngenta, Agrogalaxy, Eldorado Brasil e Sodrugestvo nas áreas de Marketing, Governança, Recursos Humanos, Comercial e Gestão Geral. Engenheiro Agrônomo, com pós graduações em Marketing, Gestão Empresarial e Formação de Gestores (Olim) pela FDC & FIA / Unifil. Atualmente CEO – Diretor Geral da Andermatt Brasil, empresa Suíça de Bioinsumos, uma das empresas Lideres Globais em Soluções Biológicas.

Marcelo Paiva Hofmeister

Safras e Cifras
  • Coordenador de Gestão Econômica e Financeira Safras & Cifras
  • Formado em Administração de Empresas pela UFPel
  • MBA em Gestão, Liderança e Inovação pela Conquer
  • Finalista do Programa CNA Jovem 2020/21
  • Produtor e Sucessor Rural
JUNIOR CROSARA

Junior Crosara

Prof. Associado Fundação Dom Cabral
Possui experiência no setor do Agronegócio nas áreas de Planejamento estratégico, Marketing, Vendas e Cenários das Commodities Agrícolas. Atualmente é Professor Convidado da FDC, Palestrante, Conselheiro e Sócio Diretor da Crosara Associados. Participa nos programas de Capacitação da OCEMG, Academia de Mulheres ABAG, Academia de Liderança MOSAIC, Academia Global do Agronegócio, dentre outros. Possui mais de 16 anos de experiência em empresas Multinacionais nas áreas de Marketing e Vendas, tais como a BAYER, SYNGENTA e BASF.

Marcus Hara

MVH e na Cropland
Executivo com mais de 14 anos de atuação em empresas multinacionais de agronegócio e 6 anos em consultoria e assessoria empresarial (Acesso ao mercado e Efetividade da força de vendas), atuação na assessoria a liderança, nas áreas de análise de negócios, Pricing, Planejamento estratégico, Planejamento Tributário, análise de viabilidade de novos negócios e planejamento tributário. Implementação e gestão de projetos de Princing com a coordenação de equipes multidisciplinares. Reestruturação de modelo de negócios e automação da força vendas para aumentar a efetividade de vendas

Jorge Bittencourt Castilho

Consultor Sênior na Blink Strategies
Consultor em inteligência e estratégia, Mestre em Administração de Empresas com Especialização em Estratégias Empresariais, com mais de 20 anos de experiência como gestor de inteligência competitiva, planejamento estratégico, marketing, sustentabilidade e ecommerce em empresas como IBM, DIRECTV, RED BULL, BUNGE, HEINEKEN, MONSANTO e JBS. Palestrante frequente nos workshops e conferências de Inteligência Competitiva, há 15 anos é professor de Inteligência Competitiva, Planejamento Estratégico, Marketing e Pesquisa de Mercado em instituições como Universidade Mackenzie, FIPE, FIAP e FIA, e membro do steering committee da SCIP Brasil – entidade que congrega profissionais de inteligência e estratégia.

Diego Stone

Qnity
Diego é um multi-fundador de startups focado em criar valor para os consumidores e para o meio ambiente como inovador em deeptech. Antes de ingressar na Qnity como CEO em 2024, ele cofundou a Krilltech NanoAgtech, uma startup brasileira de agritech que surgiu de uma parceria entre a Universidade de Brasília e a Embrapa, desenvolvendo nanobiorreguladores biodegradáveis para aumentar a produtividade e a qualidade das culturas agrícolas. Durante sua atuação na Krilltech, ele ganhou o prestigioso prêmio Global Tech Innovator 2021, organizado pela KPMG no Web Summit Lisboa. Atualmente, Diego é co-fundador e CEO da Qnity, uma startup pharmatech disruptiva com uma tecnologia desenvolvida na UNESP e na Universidade de Oxford focada na descoberta de novos fármacos. Além disso, é Conselheiro Estrategico no Instituto Guayí Ventures, oferecendo consultoria empresarial e suporte a startups investidas pelo fundo, além de supervisionar e orientar startups no Food Tech Hub Latam. Em 2018, foi selecionado para participar do programa Stanford Graduate School of Business Ignite, e, em 2019, do programa Academia Industry Training (AIT), patrocinado pelo governo suíço. Diego possui um título de Mestre em Engenharia Química pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e um MBA em Agronegócios pela Universidade de São Paulo (USP).

Vlamir Brandalizze

Diretor da Brandalizze Consulting
Engenheiro Agrônomo e Técnico Agropecuário, com 37 anos em Mercados Agrícolas. Consultor da Brandalizze Soja, Milho, Arroz. Colunista (Folha, Valor), trabalhou na Agência agência O Globo por 10 anos. Mais de 2 mil palestras realizadas. Foi autor de inúmeros informativos Agro econômicos. É diretor da Brandalizze Consulting. Pequeno Produtor. Especialista, influente em Agroenergia, Mercosul.

Vanessa Gasch

Economista
Vanessa Gasch é economista, formada pela Universidade Federal de Mato Grosso, palestrante, entusiasta do Agro, e Diretora Executiva do Movimento Mato Grosso Competitivo (MMTC). Com passagem profissional longa pelo Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea), onde foi gestora, ela já trabalhou diretamente com a elaboração de custos de produção, acompanhamento do mercado de insumos, análises de rentabilidade, viabilidade econômica e tributação, crédito rural, produção agroindustrial e um pouco de tudo que está relacionado ao agronegócio.
LILIAN GRAZIANO

Lilian Graziano

Sócia-diretora do Instituto de Psicologia Positiva e Comportamento

Psicóloga e doutora em Psicologia pela USP, Pós-graduação em Psicoterapia Cognitiva Construtivista, especialização em gestão empresarial, especialização em Virtudes e Forças Pessoais pelo VIA Institute on Character (EUA) e especialização em Psicologia Positiva pela Universidade da Pennsylvania. Foi consultora em comportamento humano, treinou e atendeu funcionários de organizações como: KPMG, Natura, Bradesco, 3M, Lenovo, Unilever, Volvo, West Pharma, dentre outras. Docente em programas de pós-graduação. É sócia-diretora do Instituto de Psicologia Positiva e Comportamento.

Marcos Mazza

Proprietário da Mazza Consultoria e Capacitações Ltda
Engenheiro agrônomo, pós-graduado em Marketing e especialista em Marketing de Relacionamento (CRM). Com 30 anos de experiência na Syngenta nas áreas de vendas (RTV), Marketing, CRM, Finanças e Supply Chain (VMI). Atualmente é proprietário da Mazza Consultoria e Capacitações Ltda.
WEBER A. NEVES DO AMARAL

Weber A. Neves do Amaral

Professor na ESALQ/USP, coordenador do Núcleo de Pesquisas em NbS (nature based solutions) do IEA, USP
Produtor rural, empreendedor e professor na ESALQ, USP. PhD em Harvard. Lidera inovação e empreendedorismo de impacto. Especialista em economia circular, alimentos, fibras renováveis é membro do Conselho de diversas iniciativas associadas a empreendedorismo de SP, PE, MT, RS, RJ e EUA. Fundador da VPB, focada em start-ups sustentáveis. Foi Co-fundador e CEO do Polo Nacional de Biocombustíveis. Foi Cientista Sênior no IPGRI, Roma. É consultor global (CEPAL, FAO, Banco Mundial).

Rogério Antonangelo

Crosara Consultoria
25 anos de experiência no mercado, possui sólida bagagem em grandes empresas multinacionais. Seu conhecimento abrange agroquímicos, biológicos, sementes e biotecnologia, bem como as principais regiões produtoras do país. Atua em diversas áreas, desde Técnica até gestão de equipes e negócios, destaca-se na elaboração de planos estratégicos de marketing e negócios, inteligência de mercado e implementação de políticas comerciais. Sua expertise inclui gestão da efetividade de vendas, estratégias de lançamento de produtos e estruturação de acesso ao mercado, além de gestão de orçamento, diagnóstico de oportunidades e segmentação de clientes.
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Matriz Curricular

  • Carga Horária: 360h
  • Modalidade: Online
  • Horário: 19h às 22h (BRT)
  • Aula: Toda segunda-feira
  • Gestão do Tempo e Produtividade;​
  • Estratégia de Pricing;​
  • Gestão de Conflitos;​
  • Competitividade e Valoração: Impacto das Vendas Consultivas;​
  • Desenvolvimento do Capital Emocional para a Execução da Estratégia;​
  • Execução da Estratégia;
  • Panorama abrangente do agronegócio brasileiro e internacional;​
  • Agregação de valor no agronegócio: desafios e casos de sucesso;​
  • Cenários do Agronegócio global e a inclusão do Brasil;​
  • Sustentabilidade do agronegócio brasileiro.​
  • Autoconhecimento e Aprendizado Contínuo;​
  • Desenvolvimento de Capital Emocional para a Execução da Estratégia;​
  • Competências para alta performance;​
  • Gestão por fortalezas e liderança customizada;​
  • Gerenciamento de conflitos: qual o momento correto para agir?;​
  • Cultura organizacional: alinhando valores a resultados sustentáveis;
  • Conceitos de Estratégia;​
  • Planejamento Estratégico no Agro: – Definições e Conceitos;​
  • Inovação como Pilar da Estratégia;​
  • Fundamentos Financeiros: EBITDA, Receitas, Despesas e Margem de Contribuição;​
  • Fundamentos Financeiros: Indicadores Financeiros, Capital de Giro, CAPEX e Fluxo de Caixa;​
  • Projeções Financeiras;
  • Marketing Analytics;
  • Marketing de Produtos: Conceitos e Aplicações;
  • Análise e Gestão de Portfólio;
  • Pricing: Definições e Estratégias;
  • Planejamento, Estruturação e Condução das Etapas de Negociação;
  • Quebrando objeções.
  • Planejamento Comercial Estratégico para o Agronegócio: Estruturação de Metas e Execução Tática;​
  • Arquitetura de Times Comerciais: Design para Alta Performance;​
  • Como incentivar o time comercial no agronegócio?;​
  • Rotinas do Time Comercial;​
  • Geração de Demanda: Estratégias de Influência;​
  • Integração Comercial Estratégica;
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Confira o que nossos alunos dizem sobre o curso

“O ponto que eu tenho buscado evoluir na minha carreira profissional é exatamente esse ponto de liderança, gestão de equipes, desenvolvimento de pessoas e desenvolvimento próprio. A gente vive um agronegócio com bastante competitividade, com bastante desafios e quanto mais preparados nós estivermos como profissionais, melhor nós podemos entregar a nossa oferta lá na ponta e para nossa equipe.”
Guilherme Zamboni – Aluno do MBADesenvolvedor de mercado com foco em nutrição de plantas, biológicos, fertilidade e construção de sistemas
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Estrutura

Dúvidas Frequentes (FAQ)

Nosso MBA foi criado para profissionais do agro que querem crescer na carreira corporativa ou no próprio negócio.

O programa é dividido em 6 módulos principais:

  • Gestão Avançada de Times;
  • Agronegócio;
  • Habilidades de Liderança;
  • Estratégia e Finanças;
  • Marketing e Vendas;
  • Construindo Times Comerciais.

As aulas acontecem no formato online ao vivo, com acesso à nossa plataforma de aprendizagem. Além disso, contamos com cases práticos e encontros imersivos presenciais, proporcionando uma experiência dinâmica e aplicável ao dia a dia do agro.

Não! Para se matricular, basta apresentar:

  • Diploma de graduação e histórico acadêmico (emitidos por uma Instituição credenciada pelo MEC);
  • RG, CPF ou CNH;
  • Certidão de nascimento;
  • Comprovante de residência

Para estrangeiros: Diploma deve ser validado em uma universidade brasileira e ter tradução juramentada.

Duração: 12 meses

Carga horária: 360 horas

As imersões são eventos exclusivos para networking, aprendizado prático e troca de experiências com professores e profissionais do setor. Durante esses encontros, os alunos discutem casos reais do agronegócio, desenvolvem habilidades estratégicas e se conectam com executivos e empresários do agro.

Sim! O MBA é reconhecido pelo MEC e altamente valorizado pelo mercado do agronegócio.

Para concluir o MBA e receber a certificação, o aluno deve:

  • Ter mínimo de 75% de presença;
  • Obter média mínima de 7,0

Caso não atinja a nota, há possibilidade de prova de recuperação e exame final.

  • Cartão de crédito (parcelamento disponível);
  • Boleto bancário;
  • PIX

Pagamento via empresa: É necessária uma carta de autorização de faturamento.

Trancamento: Permitido por até 6 meses mediante solicitação por e-mail.

Cancelamento: Deve ser formalizado pelo e-mail [email protected], conforme termos do contrato.

Basta preencher o formulário aqui na página e um dos nossos especialistas entrará em contato para orientação sobre matrícula e detalhes do programa.

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