De vendedor a líder: construa uma máquina de vendas no agro
Desenvolvido com a metodologia de cases de Harvard e MIT, o MBA em Gestão de Times Comerciais transforma boas práticas em um sistema de alta performance: replicável, mensurável e independente da sua energia.
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especializados
horária total
dos alunos
reconhecida
Estas situações fazem parte do seu dia a dia?
A maioria dos times comerciais do agro ainda vende especificidade técnica em vez de valor agregado, e depende demais do gerente para bater meta.
Seu time até bate meta, mas ainda depende muito da sua presença e energia no operacional, sem método e sem previsibilidade de resultado?
Você vende bem, mas não consegue explicar por que vende bem, nem transformar isso em um método replicável para toda a equipe?
Você tem potencial para liderar, mas sente que falta repertório estratégico para traduzir a performance comercial em números para o CEO e o CFO?
Se respondeu sim para qualquer uma dessas perguntas,
o MBA em Gestão de Times Comerciais foi feito para você.
Uma formação que une teoria e prática
Metodologia desenvolvida para que você aplique o conhecimento imediatamente no seu dia a dia comercial.
Cases práticos
Aprenda de forma inovadora a tomar decisões fundamentadas, aprimorar sua capacidade de resolução de problemas e liderar equipes de forma eficaz. Amplie sua visão e pense nos problemas de diferentes ângulos para encontrar a melhor solução.
Encontros imersivos
Encontre, presencialmente, os grandes experts do mercado, fortaleça seu networking e faça parte de uma comunidade única e exclusiva, aprimorando suas habilidades e compostura em relação à liderança, gestão e estratégia.
Grandes nomes do mercado
Referências nacionais do mercado te auxiliarão para compreender as dinâmicas envolvidas no dia a dia na gestão de um negócio. Aulas magnas desenvolvidas para que você se coloque como protagonista da sua própria jornada profissional.
Para quem é este MBA?
Desenvolvido para quem atua em vendas, gestão comercial ou liderança no agronegócio e quer escalar resultado além da própria energia.
Gerentes comerciais
Líderes que precisam sair do operacional e construir uma máquina de vendas que performa com consistência, com ou sem sua presença.
Supervisores comerciais
Profissionais que coordenam equipes e querem ganhar método para aumentar a previsibilidade e a performance do time.
RTVs e RTCs
Quem vende bem de forma intuitiva e quer transformar a prática comercial em método replicável para dar o salto para a liderança.
Diretores comerciais
Executivos que precisam traduzir a performance do time em números para a diretoria e tomar decisões com base em dados.
Gestores comerciais
Gestores que querem estruturar metas, rotinas e arquitetura de time para alta performance e crescimento sustentável.
Aspirantes a liderança
Profissionais em ascensão que querem se posicionar como líderes comerciais com autoridade, visão estratégica e repertório de gestão.
A diferença que o MBA faz
Em anos de retração, quem tem método abre vantagem. Quem não tem, perde margem, clientes e cargo.
- Time que depende da energia e da presença do gerente para bater meta
- Vendas no improviso, sem método replicável para a equipe
- Decisões comerciais sem dados para apresentar à diretoria
- Resultado que não escala sem aumentar a equipe
- Pricing e portfólio definidos no achismo, perdendo margem
- Dificuldade de subir para posições de liderança
- Máquina de vendas que performa com ou sem a sua presença
- Método comercial replicável e mensurável em todo o time
- Comunicação de valor com base em números para o CEO e o CFO
- Resultado que escala com rotina e arquitetura de time
- Pricing e portfólio com lógica de mercado que aumentam a margem
- Repertório estratégico para assumir a liderança com autoridade
O que você vai aprender?
4 módulos completos com aplicação prática em desafios reais do setor. Carga horária: 360h · Modalidade: Online · Toda segunda-feira, 19h às 22h.
Estratégia e Finanças
- Planejamento Estratégico no Agro: Definições, Estrutura e Direcionamento
- Conceitos e Execução da Estratégia
- Inovação como Pilar da Estratégia
- Fundamentos Financeiros I: Resultado e Rentabilidade no Agro
- Fundamentos Financeiros II: Caixa e Decisão Financeira no Agro
- Projeções Financeiras e Planejamento do Negócio
Marketing e Vendas
- Marketing Analytics
- Marketing de Produtos: Conceitos e Aplicações
- Análise e Gestão de Portfólio
- Pricing: Definições e Estratégias
- Planejamento, Estruturação e Condução das Etapas de Negociação
- Quebrando Objeções
Construindo Times Comerciais
- Planejamento Comercial Estratégico: Estruturação de Metas e Execução Tática
- Arquitetura de Times Comerciais: Design para Alta Performance
- Como Incentivar o Time Comercial no Agronegócio ("Dobrar a Meta")
- Rotinas do Time Comercial
- Geração de Demanda: Estratégias de Influência
- Integração Comercial Estratégica
Habilidades de Liderança
- Autoconhecimento e Trajetória Profissional
- Desenvolvimento de Capital Emocional para a Execução da Estratégia
- Competências para Alta Performance
- Liderança Customizada
- Gerenciamento de Conflitos: qual o momento correto para agir
- Cultura Organizacional: alinhando valores a resultados sustentáveis
Como funciona a metodologia?
Todos os módulos interligam 100% teoria e prática, com aula magna inicial e acesso a uma plataforma completa de aprendizagem.
Videoaulas
Acesso a videoaulas, cases de sucesso, palestras, mesas redondas e materiais complementares na plataforma.
Cases práticos
Resolva desafios reais do agronegócio, tome decisões fundamentadas e desenvolva sua capacidade analítica.
Aulas ao vivo
Aulas semanais online ao vivo toda segunda-feira, das 19h às 22h, com acesso às gravações após cada sessão.
Encontros presenciais
Imersões exclusivas para networking com executivos, aprendizado prático e troca de experiências do setor.
Dois encontros exclusivos com networking, cases reais e conexões com os principais líderes comerciais do agro.
Corpo Docente
O corpo docente foi planejado para que os nomes mais relevantes do mercado, atualmente, façam parte da sua jornada de desenvolvimento profissional.
O que dizem nossos alunos
95% de satisfação entre os alunos, com aplicação imediata no dia a dia comercial. Veja alguns relatos.
"O ponto que tenho buscado evoluir na carreira é exatamente liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de pessoas. Vivemos um agronegócio competitivo, e quanto mais preparados estivermos, melhor entregamos para a equipe e na ponta."
"Busquei um MBA que unisse marketing e vendas para aumentar minhas vendas e impulsionar meu negócio. Tenho aplicado os aprendizados no dia a dia e conseguido ótimos resultados, especialmente na parte de marketing. Tem sido fantástico!"
"Eu precisava de um MBA de peso, com mais conhecimento técnico. Técnicas de planejamento, formação de time, gestão e criação de metas, o curso tem me ajudado demais na parte de gestão. As aulas são dinâmicas e o principal é o networking, especialmente no presencial."
"É um curso que dá pra você conciliar com sua vida profissional e familiar. Então eu falei: 'não tem desculpa, eu vou fazer o MBA sim!' e estou encantada com a estrutura e o nível dos professores."
Dúvidas Frequentes
Respondemos as perguntas mais comuns sobre o MBA em Gestão de Times Comerciais.
O investimento que gera retorno em menos de 1 ano
Profissionais com MBA podem ganhar de 25% a 50% a mais em remuneração. Mais de 7.000 profissionais do agro já fizeram essa escolha. Em anos de retração, quem tem método abre vantagem. Sua vez é agora.
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